金号网讯 （记者 王剑）： 在婚纱影楼照过婚纱照的人都知道，“后期消费”是婚纱照费用的大头，有的甚至高过前期数倍，一份两千块钱的合同，消费者最后能花费上万块钱。那么消费者是如何一步步掉入商家精心设计的陷阱中的？一位在影楼从事了5年“后期选片”工作的知情人士向我们讲述了一些婚纱影楼“后期消费”的“玄机”。

（出录音）从你进店以来，你只要在我这预约了我就要牵着你鼻子走，不会让你牵着我走。（录音完）

刘立（化名）曾经在西安某著名影楼从事了5年的选片工作，说“选片”，实际上就是诱导顾客在选择照片的过程中追加消费。对于婚纱影楼的“黑幕”，刘立打了上面那个形象的比喻。

刘立说，在他印象中，没有一个客户能在后期一分不花地拿走自己的相册。

（出录音）最大的接过一个前期一万六千八的客户，然后当时给这个客人算了十九万，最后成交是六万八千八百八，无非就多了几本相册，成本就三四千块钱。（录音完）

三四千块钱的成本，居然以近七万块钱的价格卖给了顾客，这到底是怎么回事?

（出录音）前期预约，预约小姐那会给你说的是天花乱坠，先让你预约上，预约上以后，他们里面分部门分的特别清楚，预约部就是预约部，化妆部就是化妆部，摄影部就是摄影部，后期部就是后期部。你到每一个部门，他们前期承诺你的，写到合同上的，到每个部门以后前期是管不上的，每个部门有每个部门的业绩。走一步有一步后期消费。（录音完）

当顾客和预约小姐签好拍照预约单后，预约小姐会告诉客户，拍照的前一天要提前来挑衣服。

（出录音）他会让你看你拍照预约单里面不好的衣服，就说你这个区域你花这钱就在这选，这的衣服肯定是不好的，是专门故意让你看的，然后再带你去看好看的，好看的都是加钱的。（录音完）

衣服的强烈对比和影楼工作人员的巧舌如簧，让顾客在心动之后心甘情愿地掏出了第一笔“后期”费用。

（出录音）他有时候给你推荐一件，有580的，有880的，有1000的，也有穿一下两千、三千，甚至上万的都有，这个都不等的。（录音完）

挑完衣服，到拍摄的当天，需要化妆，这就到了第二关，化妆师在化妆前先给顾客推销定妆液。

（出录音）有的客户想着，她要让我用了我最多用一支，其实她推荐不是这样推荐的，她推荐一次是五支、十支。化妆师不用这个，她就赚不了钱，所以她就用一些讽刺的话呀，嘲笑的话呀，把你捧一捧呀，一直不给你化，等你用了以后，再给你化。（录音完）

那么这个化妆师极力推销的定妆液到底有多大用处，又能值多钱呢？

（出录音）其实这个不起什么作用的。这个外边都有的，你像他们卖100块钱吧，外面卖8块钱十块钱那种。（录音完）

十块钱的定妆液卖到100块钱，十瓶下来1000块钱，这还只是“毛毛雨”。接下来拍完照之后，需要选照片。

（出录音）选照片这个就是影楼里边最黑的一幕吧。（录音完）

选照片到底有多黑？请您明天继续关注：知情人揭秘婚纱影楼的“潜规则”（下）。（供稿：陕西都市广播）